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常州品牌策划设计的本质是什么

常州品牌策划设计的本质是什么?“品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。
简言之,上觉认为品牌营销就是划等号的过程,即某一个产品成为某一个场景应用的首选,或者某一个品牌成为某一类场景应用的首选。成功的案例如:可口可乐=碳酸饮料 苹果=智能手机  格力=空调 。
 
品牌营销成为企业经营的经营重心

在上觉看来商业的本质是为了赢,而竞争形态取决于竞争对手。客户的选择权超过过去任何一个时代,供过于求的情况决定了竞争异常激烈。反观过去什么的凭票的年代,是几乎没有竞争的。现在产品越来越多,产品同质化也越来越严重,企业的生存关键在于是否赢得客户的选择。而客户的选择来源于心智,认知大于事实(著名的可乐试验证明了这一点)。客户心智成为了新的竞争地点;品牌成为了新的竞争单位;占领顾客认知的过程成为了品牌营销的关键;品牌营销成为了企业的经营重心。
     
这一切都源于一个事实:客户选择了一个产品,意味着放弃了成千上万个。
 
如何从客户心智五大规律入手

 
客户认知优势已经成了企业的核心竞争力,如何构建客户认知优势呢?上觉认为可以先从客户心智规律入手:

规律一:心智喜好第一。成为了第一,可以获得远远超出第二的优势,人们永远只能记住第一,记住第二都挺难。
 
规律二:心智不会改变。心智一旦接受,很难改变,就如本田在日本国内永远被认为是摩托车制造商。
 
规律三:心智容量有限。同一个品类,要么数一要么数二。与其更好,不如不同。
 
规律四:心智厌恶混乱。一个产品如果适合很多场景,好像是万能的,就是万万不能的。
 
规律五:心智缺乏安全感。因而,需要给出信任状,让客户安心放心。

上觉认为品牌营销是战略升级的过程,这个过程需要经历认知升级、思维转变和新能力的构建。
 


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