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常州品牌设计中的独特差异点

常州品牌设计中的独特差异点,实体产品的独特性差异点——实体产品,就是属于物理层面的产品,对消费者来说就是视觉里的产品。因为企业只会做物理产品的差异点,譬如率先开发出来的谷物饮料,行业第一家鲜榨的椰子汁,或者行业第一个推出的果蔬饮料等,这是有差异点的,但不够强大。
 
上觉认为营销创新就是要把产品做的不像产品,把营销做的不像营销,把软文写的不像软文,把促销设计的不像促销,把品牌做的不像品牌,一切都是另类叛逆的创新,让消费者和行业,全都产生惊奇!
 
如果按照这个要求来做,那么大部分的产品看上去就像一个饮料,没有什么独特之处。这说明,在企业的意识中,它们还是饮料而不是其它全新诞生的新物种。
 
但很遗憾,产品包装有包装的惯性思路,包装设计有设计师固有的产品思维,他们不可能做出一款不像饮料的包装外形,也不可能诞生不像饮料瓶标的另类设计。

 
而企业老板和营销老总,也看不出这样的产品有什么不对之处?于是,这种看上去很像饮料的饮料产品,就这样进入市场了。江小白在包装上放了有趣文案,所有的产品也学着做了。可企业没搞明白,你上面该写什么才能引发大家的关注?
 
其次,上觉发现很多饮料产品其实已经经过企业的配料、工艺和技术等创新做法而有了实质性的变化,所以我们要做的就是把这种企业的努力和产品的变化内容告诉消费者,譬如创意一个“质量区隔概念”或把这些内容设计成一个醒目的图标,提供优质产品证据,让消费者可以按照标志进行产品优劣辨认。可惜,我们大部分的企业都不会这么做。
 
饮料是巨人们玩的游戏,可口可乐、百事可乐、红牛、农夫山泉、娃哈哈、达利园和王老吉等,它们每一家的实力都很强大,产品的广告每天都霸屏在电视和手机上,而消费者的心智也已经被这些品牌给霸占了,什么时候喝什么饮料,每一个消费者大致都有了预先的选择。
 
要想让一瓶看上去毫无特点的饮料产品,硬生生嵌入消费者的心智中,成为消费者的首选和必选,那这个品牌得要投入多大的广告费呀?简单算来,大品牌投入多少,你就得投入它们的三倍才能盖过它们的影响力。可企业真有这么多钱吗?真敢这么砸广告吗?
 
所以在上觉看来企业的饮料产品,除了视觉上的差异点外(就是消费者拿起产品来看的时候,你能呈现太多的惊奇点),也就是要把一瓶饮料做得不像饮料外,还需要做一个更为重要的差异点,那就是消费者心智中的差异化饮料产品,而要做到这个效果,则需要企业具备很强的创新能力。


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